樓宇對講＂縱橫＂跨界融合成為企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
發(fā)布時間：2017-07-11 ｜ 作者：安居樂樓宇對講
｜ 來源：樓宇對講 瀏覽：
簡介：時代變革的步伐勢不可擋，樓宇對講系統(tǒng)作為家居入口，是打開智能家居市場的主要入口，也是連接智慧社區(qū)的重要紐帶。在下一輪巨變——物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顛覆世界之前，樓宇對講受到了
高度依賴地產(chǎn)商快樂并痛苦著
樓宇對講進入中國市場的這二十多年，趕上了國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的黃金發(fā)展時期，呈現(xiàn)出快速、平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，迅速成為安防行業(yè)的重要細分行業(yè)之一。好景不長，房地產(chǎn)市場今夕不比往日，國內(nèi)房地產(chǎn)市場整體步入高庫存狀態(tài)，截止到2015年底，庫存量已經(jīng)接近7億平米，其中包括住宅4億多平方米，寫字樓和公共建筑2億多平方米。地產(chǎn)投資額降低超過30%，竣工面積大約下降了3.5%。房地產(chǎn)市場熱度已經(jīng)逐漸降溫，與其息息相關(guān)的樓宇對講市場受到波及。
除了房地產(chǎn)市場整體低迷，地產(chǎn)商的資金通常也不太充足，產(chǎn)品供應(yīng)商的支付方式出現(xiàn)了更多樣的變化，賬期、抵房等方式屢見不鮮，為了搶占市場，很多廠商也不得不接受這樣的支付方式。對此，深圳市視得安羅格朗電子有限公司戰(zhàn)略市場總監(jiān)王鳳表示：為了轉(zhuǎn)嫁風險，采用賬期、抵房等支付方式來支付工程款的現(xiàn)象十分普遍，在競爭激烈的市場環(huán)境下，不少工程商雖然能夠接受這種支付方式，但這種支付方式會破壞工程商的資金鏈，從而增加工程商的壓力，違背企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略要求。
與此同時，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展模式也在發(fā)生著改變：從過去的大量建房，解決供需矛盾轉(zhuǎn)向更精細化的建房及更合理的布局，向更高水平、更綠色、更清潔的方向發(fā)展，給樓宇對講廠家提出了更加嚴格的節(jié)能降耗要求，因此沒有研發(fā)能力的小型廠商面臨巨大的生存壓力，市場逐漸向大牌廠商集中。
時代變遷市場需求不斷變化
目前可視對講占據(jù)著主流市場，非可視對講失去市場。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展及國家對樓宇對講產(chǎn)品的推動，更加符合小區(qū)安防需求的可視對講產(chǎn)品發(fā)展迅猛，已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)樓宇對講市場的大部分份額，而非可視對講則在激烈的價格戰(zhàn)中失去價格優(yōu)勢，其功能又比較單一，因此逐漸失去了市場。
從產(chǎn)品類型上來，主流的模擬可視對講系統(tǒng)技術(shù)已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，模擬對講產(chǎn)品市場出現(xiàn)競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重等情況，但其信號傳輸方面的軟肋一直難以解決。而半數(shù)字可視對講系統(tǒng)的出現(xiàn)，解決了模擬對講在信號傳輸?shù)确矫娴膯栴}，又具有數(shù)字對講產(chǎn)品的部分優(yōu)點，價格也在國內(nèi)消費水平所能承受的范圍之內(nèi)，逐漸體現(xiàn)出了其較高的產(chǎn)品性價比，市場應(yīng)用情況客觀。而業(yè)界一度看好的全數(shù)字對講產(chǎn)品，因造價比較高，一般是高端產(chǎn)品定位，且技術(shù)上還不夠完善，因而其增長速度緩慢市場增長不明顯。
從地域分布情況來看，由于樓宇對講行業(yè)與房地產(chǎn)的緊密聯(lián)系，目前樓宇對講行業(yè)市場主要集中在一二線城市。隨著一二線城市市場逐漸飽和，出現(xiàn)了發(fā)達城市逐漸往欠發(fā)達地區(qū)、東南沿海向西北內(nèi)陸發(fā)展的趨勢。
深耕行業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級遇瓶頸
前幾年，數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品以其互聯(lián)互通的特性，加上網(wǎng)絡(luò)化、功能化、IT化、智慧社區(qū)等一系列利好概念而一度受到市場青睞，短期內(nèi)銷量大幅提高。然而這么多年過去了，利好概念遲遲無法落地，樓宇對講產(chǎn)品仍舊停留在對講、開門等基本功能應(yīng)用上而沒有明顯突破，用戶失去熱情，市場熱度于是也就逐漸的冷卻了下來。
對此，福建星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司市場部經(jīng)理陳德鋒解釋道：“數(shù)字產(chǎn)品之所以沒有在行業(yè)內(nèi)得到普及，與行業(yè)工廠的企業(yè)基因和技術(shù)水平有關(guān)。大部分行業(yè)工廠屬于傳統(tǒng)電子行業(yè)，沒有數(shù)字芯片、TCP/IP網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)技術(shù)、UI設(shè)計等IT技術(shù)和能力，無法實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。另一方面，傳統(tǒng)的模擬對講產(chǎn)品也能夠獲得較好利潤，使得大部分廠家對數(shù)字對講技術(shù)持保守態(tài)度。”
廈門立林科技有限公司營銷中心經(jīng)理楊旭補充到：樓宇對講行業(yè)整體來說，創(chuàng)新能力十分薄弱，特別是一些高端信息化核心技術(shù)如物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、探測感知、特征識別以及信息、通信技術(shù)與安防技術(shù)結(jié)合應(yīng)用等方面還存在不少“瓶頸”，成了制約本土樓宇對講企業(yè)發(fā)展的瓶頸，導致本土企業(yè)在高端產(chǎn)品上缺乏市場主導權(quán)。
隨著智能家居、智慧社區(qū)等概念的興起，家庭、社區(qū)、物業(yè)這塊市場受到了更多關(guān)注，來自不同行業(yè)的競爭者先后加入角逐。樓宇對講產(chǎn)品內(nèi)可深入用戶家中，外可鏈接社區(qū)物業(yè)，決定了其在這場角逐中具有天然優(yōu)勢。但深受傳統(tǒng)電子行業(yè)基因束縛、整體缺乏創(chuàng)新能力是樓宇對講行業(yè)至今仍不能擺脫的通病。“互聯(lián)網(wǎng)+”風靡各行各業(yè)之際，跨界融合成為必然趨勢，而在這場市場大蛋糕的爭搶中，樓宇對講企業(yè)顯得有些力不從心。
橫向拓展共同編織樓宇對講行業(yè)未來
互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大沖擊告訴我們，打開封閉性讓更多參與者加入進來才能碰撞出更多火花，衍生出無限的可能性。對于樓宇對講行業(yè)來講，近年來TCP/IP技術(shù)的長足發(fā)展，打破了樓宇對講系統(tǒng)長久以來的封閉性，互聯(lián)互通得以實現(xiàn)。開放式的入口使得各系統(tǒng)都能夠接入進來，將視頻監(jiān)控、防盜報警、門禁管理、智慧停車場、巡更等板塊集成在同一個大平臺上，結(jié)合信息管理和數(shù)據(jù)分析功能，各系統(tǒng)相互聯(lián)動實現(xiàn)資源共享，針對居家、養(yǎng)老、醫(yī)療等不同的需求而產(chǎn)生不同的應(yīng)用已經(jīng)是業(yè)界公認的未來趨勢。
南京普天天紀樓宇智能有限公司技術(shù)支持經(jīng)理楊俊補充到：未來樓宇對講企業(yè)在趨于高端、個性化的地產(chǎn)項目以及老舊小區(qū)改造等方面仍然大有可為，通過積極配合網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略、國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃等政策走向，融合人臉識別、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動支付、O2O等前沿技術(shù)，實現(xiàn)加快產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
智能家居控制終端
2015年許多樓宇對講廠商已經(jīng)推出了可作為智能家居控制終端新產(chǎn)品，實現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)無縫對接，能夠完成窗簾、空調(diào)、燈光的情景控制，結(jié)合APP與移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)遠程監(jiān)控、門禁管理等安全管理和自動化的相關(guān)功能。盡管存在系統(tǒng)不夠完整、難以互聯(lián)互通、功能相對單一等諸多問題，但是樓宇對講產(chǎn)品搶占智能家居市場之路已經(jīng)初見端倪，樓宇對講廠商也在不斷積極探索當中。
智慧社區(qū)、智慧城市
2015年“十三五”規(guī)劃建議中明確提出：“十三五”我國將支持綠色城市、智慧城市、森林城市建設(shè)和城際基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通。業(yè)內(nèi)普遍認為，這意味著在“十三五”期間，中國將進入智慧城市2.0時代，智慧城市建設(shè)將迎來黃金時期。而智慧社區(qū)作為智慧城市的重要組成部分，是智慧城市落地的觸點，是城市管理、政務(wù)服務(wù)和市場服務(wù)的載體。預計智慧社區(qū)建設(shè)將在2016年取得快速發(fā)展，各企業(yè)將會加快在智慧社區(qū)行業(yè)的布局。智慧社區(qū)入口的爭奪，將會隨著模式創(chuàng)新、技術(shù)推廣和數(shù)據(jù)沉淀而日趨激烈。楊旭表示：樓宇對講企業(yè)搶占智慧社區(qū)入口最為重要的手段是從局域網(wǎng)對講向互聯(lián)網(wǎng)多功能綜合應(yīng)用發(fā)展。
競爭加劇樓宇對講廠商如何布局
從智能家居到智慧社區(qū)，進而延伸到智慧城市，蘊含龐大的市場體量和良好契機。家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)廠商，再到房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)公司紛紛以不同的角色加入戰(zhàn)局。然而蛋糕太大，一個人難以輕易咽下，跨界融合成為眾多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。不少樓宇對講廠商開始聯(lián)手視頻監(jiān)控廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司、智能硬件廠商等打造綜合管理解決方案，通過打造一個物聯(lián)網(wǎng)的入口，結(jié)合智能物業(yè)服務(wù)、社區(qū)O2O運營、遠程設(shè)備監(jiān)控管理等實用需求提供其它增值應(yīng)用和服務(wù)，逐步走向成熟化的社區(qū)O2O市場正在迅速洗牌。
然而作為樓宇對講廠商，應(yīng)該如何應(yīng)對全新格局?王鳳表示：樓宇對講行業(yè)更加的開放，引入了大量的競爭對手。但另一方面，行業(yè)邊界的不斷消融也擴大了整個市場，衍生出了更多新的商機。然而在“互聯(lián)網(wǎng)+”延伸出的新格局下選擇不做什么，往往比選擇做什么更加重要，樓宇對講廠商還是應(yīng)該找準定位，靜下心來做專注，做極致。
樓宇對講步入高增長期 特點為無線與數(shù)字化
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